湖北日报讯 记者 张茜   通讯员 陈家炜 王成

本月23日,央视大型生活服务类节目《完美婚礼》在咸宁斧头湖畔的梓山湖蜜月湾完美收官。

这里的景致有点特别。红、黄、粉,各色蜜月主题集装式酒店,营造出浓浓“爱”的氛围。玫瑰园、垂钓中心、喜帖街、蜜盒度假村……“多彩梓山湖,浪漫浮岛城”,联投梓山湖正在迈向4A景区化的新旅程。

央视节目的收官,拉开了省属最大国企联投集团转型商业的序幕。

联投集团在省内素以“建城”闻名,而商业不同于“建城”之开疆拓土,靠的是兴。建城的,缘何开始兴城了?

先有鸡还是先有蛋

“转型商业,首先是解决现实问题的迫切需要。”这是湖北联投集团副总经理汪继明的说法。

事情要从2009年说起。

当年2月,联投与东湖开发区合作开发花山生态新城,拉开了省联投集团投身新型城镇化建设的序幕。随后,梓山湖新城、梧桐湖新城、华中农高区、小池滨江新城、大悟高铁新城、恩施龙马风情小镇、梁子湖新城、蕲春新城等项目在荆楚大地相继破土而出。

九座新城,仅一级开发投资总额就超过800亿元。寒来暑往,一座座新城拔地而起。然而,意想不到的难题出现了。

“新城初建,须以商业聚人气,提升入住率。然而,因为这些新城多处在城郊,找了多家大型商业公司,对方却提出有了人气才肯入驻。”汪继明感叹,是先有鸡还是先有蛋呢?

与此同时,放眼集团层面,地产业属于一次性交易,项目一个个完成,后续又该如何转型发展?

商界有一种说法,世界500强里没有房地产企业。目前,国内房地产行业已悄然从卖房的“黄金时代”进入比拼精细化运营的“白银时代”,一些大房企把这个大刀阔斧的买卖,转型成细水长流的生意,经营模式从原来“开发——销售”升级到“开发——运营”,将部分物业转为商业资产进军新型商业,已成为房地产商重新掘金的另一蓝海。

房地产起家的万达集团,已转型文化旅游,其掌门人王健林曾说,房地产行业无法产生长期、持续、稳定的现金流。另一地产巨头世茂集团成立了世茂影院投资发展有限公司,走院线捆绑商业地产的模式;万科则以打造“第五食堂”“幸福街市”等,将触角延伸至餐饮、仓储、综合便利等业主生活的各个方面,配套服务体系再度升级。

城,因“市”而活,没有满足日常生活与精神生活的平台、空间和服务,城,只是一堆钢筋水泥的堆积物。新城开发背后的逻辑就是通过商业、产业等配套,提升地产、物业议价能力。

深思之后,联投高层决定,别人不干自己干,转型商业。今年5月,联投集团注册成立联投商业公司,进军商业。

龙生九子各不同

台子搭起来,戏该如何唱?“不会就去学!”汪继明说,国内大型的商业论坛、培训等都去了,听了一圈后发现,理念很好,在联投却行不通。“目前成熟的商业模式都是针对城市,拿到农村或城郊很难落地。”

“首先搞清楚自己有什么,该往哪里去。”联投商业公司副总经理袁媛说。

梓山湖地处斧头湖滨,风景秀丽,生态宜居。“从最基础的景观方案开始做起,一点一滴布局文旅商业。”起步按照4A以上景区要求规划、布局。目前主打婚庆产业,配套相关特色项目,打造城里人的周末休憩、度假新去处。

再看梧桐湖新城,因地缘位置接近光谷,定位为“生态科学城”。在这里生活的高端科技人才,需要成熟的生活配套和康养设施。于是,学校、医院、特色购物街区、游客中心等设施相继建成。

为让新城凭添“生活味”,聚拢人气,联投自创品牌便利店、文创店和餐厅,在梧桐湖新城、梓山湖新城铺开,全面解决业主、客人“吃住游购”的需求。

在布局商业版图时,联投携手电商进军“新零售”:与楚天云合作,联合打造联投智慧商业平台。汪继明说,电商平台可以突破实体店的时空局限,而实体店却能提供真实的体验感,两者互为补充,相得益彰。

“10多个楼盘覆盖百万人群,集团各分公司还有庞大客户群,数据资源珍贵。另一方面,集团旗下有景区、酒店、商超、农产品基地等资源,两者线上线下对接,商业不就活了么?”在袁媛看来,借助大数据平台,可将联投集团旗下所有供应商资源与客户资源共享联动。

6月30日,梧桐湖商业项目试点运营;11月23日,梓山湖蜜月湾项目对外运营。“商业运作开始凸显带动效应,新城项目升值明显。”汪继明表示。

“龙生九子,九子各不同。”联投商业的规划是,以“文旅商业+社区商业+智慧商业”为突破,对每座新城进行订单规划,逐个突破。

建成一座城只需要短短几年,而运营好一座城却需要漫长的岁月。

联投人自知,任重而道远。